新年迎来新面貌，2025年2月5日，这是乙巳蛇年的首个工作日。之前的几个月，房地产市场从2024年第四季度起，慢慢展现出“止跌回稳”的迹象。现在各项关键指标正实实在在地变好。依据最新数据表明，2025年房地产市场有望继续保持这一态势，不过前面还有很多挑战，得我们去处理。
当前楼市的积极信号
从2025年的首月数据来瞧，房地产市场延续了那止跌回稳的态势。
虽然供求因季节性因素环比下跌，但得益于去年较低的基数，1月成交同比仍保持正增长。
依照东吴证券所做的预测来讲，到2025年的时候，商品房的销售面积预估会比前一年的同一时期降低6.7%不过呢还是有希望能够达到9.1亿平方米。
二手房市场表现也不错，1月前22日成交量环比下降19%，但同比增长19%，涨跌幅都小于一线城市。
土地市场也传递出积极信号，成交规模虽处周期性低位，但成交金额同比增长26%，平均溢价率更是达到了7.4%的新高。
进入2月，春节假期的影响使得市场供需两淡，但考虑到去年2月同样受春节影响基数较低，预计同比仍将保持正增长态势。
二手房成交大概还会一直处在波动的状态，短期内价格会保持平稳。
从2024年全年成交规模走势来看，行业销售表现已走出了一条近乎完美的“筑底曲线”。
从一季度的销售成交同比降幅最高，到二季度政策转向去库存、市场信心回暖，再到三季度成交环比周期性回落、同比降幅收窄，直至四季度政策明确“止跌回稳”、成交规模止跌回正，整体来看，一季度仍将延续这一态势。
可以确定的是，行业正在大踏步进入新的平衡周期。如果稳市场政策持续发力，成交规模持续趋稳，预计2025年下半年核心城市房价有望全面止跌趋稳。从城市来看，杭州上海成都西安天津深圳合肥等城市有望率先回稳，其他城市回暖仍需时间传导。
企业层面的分化与机遇
2025年1月，TOP100房企实现销售操盘金额2276.1亿元同比降低3.2%环比降低49.6%单月业绩规模仍处于历史较低水平。
但从百强房企各梯队销售门槛变动来看，出现了明显分化。
其中TOP10和TOP20房企销售操盘金额门槛分别同比降低10.8%和134%而TOP30和TOP50房企门槛分别同比提升4.8%和111%TOP100房企销售操盘金额门槛更是提升31.6%。
值得注意的是，2024年以来百强房企销售门槛持续降低，而2025年1月是长期以来首个百强销售操盘金额入榜门槛转正的月份，这虽在一定程度上受整体业绩规模较低的影响，但仍不失为一个积极信号。
以后在政府给予的支持力度明显加大的时候，房地产市场，必定会产生新的机遇。
对于房企来说，一方面还是要以保交付为主要目标，这个时候继续开源节流缓解流动性压力；另一方面，要尽可能保证货量供应、做好营销，以促进项目成交去化。
除此之外，企业还得持续关注产品升级迭代、加强产品力打造，在日趋加剧的行业竞争中强化发展优势，为后续市场的复苏做好准备。
前方的挑战与应对策略
在整体市场“止跌回稳”的同时仍有不少挑战迎面而来。
随着房地产市场逐步地过渡到买方市场，房企之间的竞争越发地聚焦于产品以及品质的提升。
为了紧跟行业的步伐，众多房企积极地进行产品的优化以及升级。尤其是在面对改善型需求持续增长的这种情况下，房企正在把产品迭代的重点放置于改善型产品之上，推出更多面积较大、品质较高的中高端产品。
未来在市场需求的持续拉动下，预计改善产品持续优化的趋势将持续下去，“卷产品竞品质”也将成为竞争常态。
房企要在激烈的市场竞争里脱颖而出，必须深入地开展客户研究，精准地瞄准更具体的细分需求，避免由于行业内的快速模仿从而导致产品同质化的问题。
这个时候，对企业来说，2025年的债务压力仍不容小觑。2025年债务到期规模甚至高于2024年，达5257亿元，其中第三季度是偿债高峰，到期规模约1574亿元。
对于房地产企业而言，要在现有的政策利好这一背景之下，做好债务的接续工作。
除此之外，2025年企业还得对土地储备进行结构性调整，尤其是加快滞重库存的去化，加快低量级城市项目的去化。
地方政府用专项债券收购存量土地，可增强资金流动性，促进地方经济发展，与此同时确保民生稳定。
对于市场来说，收回收购存量闲置土地有利于改善市场供求关系，进一步促进房地产市场止跌回稳。